تمثل ميزانية الحملات الإعلانية حجر الأساس لأي حملة تسويقية ناجحة، فهي تحدد حجم الاستثمارات المخصصة للترويج للمنتجات أو الخدمات، وتؤثر مباشرةً على نطاق وفعالية هذه الحملات، ومن خلال إدارة الميزانية بعناية، يمكن للشركات والوكالات تحقيق أقصى استفادة من جهودهم التسويقية وضمان الوصول إلى الجمهور المستهدف.
كما تشكل ميزانية الإعلان عنصرًا حيويًا من عناصر ميزانية المشروع الإجمالية، إذ تحدد المبلغ المخصص لتمويل الأنشطة التسويقية المرتبطة بالمشروع، وتؤثر على نطاق هذه الأنشطة وقدرتها على تحسين عائد الاستثمار.
إليك في هذا الدليل كيفية وضع ميزانية الحملات الإعلانية الناجحة، والتي تمكّنك من توفير المال والحصول على نتائج أفضل من إعلاناتك.
فهرس المقال
كيفية تحديد ميزانية الحملات الإعلانية
قبل تحديد ميزانية الحملات الإعلانية، يجب أن تكون واضحًا بشأن ما تريد تحقيقه، مثلًا: هل تسعى لزيادة الوعي بمنتجك الجديد، أم زيادة المبيعات، أم بناء علاقة أقوى مع عملائك الحاليين؟.
الأهداف التسويقية هي بوصلتك التي توجه قراراتك الإعلانية، من اختيار القنوات المناسبة إلى تحديد حجم الجمهور المستهدف، وكل هدف يتطلب استراتيجية إعلانية وميزانية مختلفة.
وتتضمن عملية وضع ميزانية الإعلان مرحلتين رئيسيتين: التخطيط وشراء الوسائط، التخطيط هو بمثابة رسم خريطة طريق لحملتك، حيث تحدد القنوات الإعلانية الأنسب (وسائل التواصل الاجتماعي، التلفزيون، الراديو)، وتختار الشكل الإعلاني المناسب (فيديو، صورة، نص).
أما شراء الوسائط فهو الخطوة التنفيذية، حيث تقوم بحجز المساحات الإعلانية على هذه القنوات لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.
لا يجب أن تكون ميزانيتك الإعلانية مجرد تخمين، ولكن أجري أبحاث شاملة حول صناعتك وجمهورك المستهدف، إذ أن فهم سلوك المستهلك واتجاهات السوق سيساعدك على اتخاذ قرارات مدروسة بشأن كيفية تخصيص ميزانيتك.
كما لا تتردد في الاستفادة من البيانات التي جمعتها من حملاتك السابقة لتحسين قراراتك المستقبلية، إليك ثلاث أفضل نصائح لإرشادك عند وضع ميزانية الحملات الإعلانية:
1. تفاصيل الحملة الإعلانية
عند وضع ميزانية إعلانية، يجب عليك مراعاة جميع النفقات المتعلقة بحملتك من البداية حتى النهاية، وتشمل هذه النفقات تكاليف إنتاج المواد الإعلانية، مثل: التصاميم، والصور، والفيديوهات، بالإضافة إلى تكاليف نشر هذه المواد على القنوات التي اخترتها.
وتشمل هذه القنوات وسائل التواصل الاجتماعي، ومحركات البحث، أو حتى الإعلانات التقليدية، مثل البريد المباشر.
احتسب أيضًا تكاليف الأدوات والبرامج التي تحتاجها، أو حتى تكاليف الاستعانة بوكالة إعلانية، فكلما كانت ميزانيتك أكثر تفصيلاً، كلما كانت إدارة حملاتك الإعلانية أكثر فعالية، يمكنكم أيضًا التعرف على أنواع التسويق الرقمي.
2. مراعاة الفرق بين ميزانية الإعلان والتسويق
عند التخطيط لميزانيتك التسويقية، يجب التفريق بين ميزانية الإعلان وبقية الأنشطة التسويقية، فالإعلان يركز على الدفع مقابل ظهور إعلاناتك، بينما تشمل الأنشطة التسويقية الأخرى أساليب مجانية أو منخفضة التكلفة، مثل: تسويق المحتوى، وتنظيم الفعاليات، والتفاعل مع العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
3. أفضل ميزانية لحملتك الإعلانية
لا يوجد رقم يحدد الميزانية الإعلانية المثالية، فما يناسب شركة لا يناسب أخرى، وتتأثر الميزانية بعوامل، مثل: حجم الشركة، وطبيعة المنتج أو الخدمة، والأسواق المستهدفة، فمن خلال تحليل هذه العوامل، يمكنك تحديد المبلغ الأمثل الذي يجب أن تخصصه للإعلان.
مستويات ميزانية الحملات الإعلانية
توجد العديد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها تحديد ميزانية الحملات الإعلانية المخصصة، ولكل طريقة مميزاتها وعيوبها، إليك أفضل هذه الطرق كالتالي:
1. تخصيص نفقات كبيرة
تفضل العديد من الشركات الناشئة، خصوصًا تلك التي تحقق عوائد جيدة من الإنفاق الإعلاني، تخصيص ميزانيات إعلانية كبيرة، الفكرة هنا هي الاستثمار بكثافة في الإعلانات لتحقيق نمو سريع.
وتعتبر استراتيجية زيادة الإنفاق الإعلاني فعالة عندما يتم تطبيقها في الوقت المناسب، ولكن يجب على الشركات أن تحدد النقطة التي يبدأ فيها العائد على الاستثمار بالتناقص وتغير استراتيجيتها.
2. تخصيص نسبة من إجمالي المبيعات
تعتمد بعض الشركات على نسبة ثابتة من مبيعاتها لتحديد ميزانية الحملات الإعلانية، يمكن أن تكون هذه النسبة مبنية على مبيعات العام السابق أو متوسط المبيعات، وعلى الرغم من بساطتها هذه الطريقة ليست مثالية في الأسواق المتغيرة.
تفترض هذه الطريقة أن هناك علاقة مباشرة بين حجم المبيعات والمبلغ الذي يجب إنفاقه على الإعلانات، ومع ذلك لا تكون هذه العلاقة دقيقة دائمًا، خاصة في أسواق تتسم بالتنافسية الشديدة.
3. المقارنة مع المنافسين
تختار الشركات محاكاة الإنفاق الإعلاني لمنافسيها الرئيسيين كطريقة سريعة لتحديد ميزانيتها، ومع ذلك هذه الاستراتيجية ليست جيدة إذا كانت الشركة تسعى إلى تحقيق نمو أسرع أو تغطية أسواق جديدة.
4. تحديد الميزانية على أساس الأهداف
تتميز طريقة تحديد ميزانية الحملات الإعلانية بناءً على الأهداف والمهام بأنها أكثر مرونة وتتيح للشركات تخصيص ميزانيتها وفقًا لأولوياتها، ومع ذلك تكون هذه الطريقة أكثر تعقيدًا وتتطلب مهارات تحليلية متقدمة.
كيف تراقب ميزانية الحملة الإعلانية؟
لتقييم أداء ميزانيتك الإعلانية، يجب أولاً تحديد أهدافك التسويقية بدقة، هذه الأهداف ستحدد المقاييس التي ستستخدمها لقياس نجاح حملاتك، فمثلاً: إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فستركز على مقاييس، مثل عدد التحويلات وقيمة الطلبات.
وتعتمد المقاييس المستخدمة لقياس أداء الإعلانات على الأهداف التي تسعى لتحقيقها، بعض هذه المقاييس مثل المبيعات يمكن قياسها على المدى القصير، بينما تحتاج مقاييس أخرى مثل زيادة الوعي بشأن علامة تجارية، إلى وقت أطول لتقييمها.
سنستعرض فيما يلي، مثالين على مقاييس الأداء التي ترتبط مباشرةً بالمبيعات، وتستخدم بشكل واسع في تقييم فعالية الحملات الإعلانية:
1. عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)
هو أداة مفيدة لقياس مدى فعالية حملاتنا الإعلانية في تحويل الإنفاق إلى مبيعات، ويُحسب هذا المقياس من خلال قسمة الإيرادات التي حققناها من الإعلانات على تكلفة ميزانية الحملات الإعلانية الإجمالية، وكلما زاد ROAS، دل ذلك على أن حملتنا تحقق عائدًا أفضل على الاستثمار.
مثال على ذلك: إذا أنفقت 100 دولار على إعلان وحققت مبيعات بقيمة 500 دولار، فإن ROAS سيكون 5 (500 ÷ 100)، هذا يعني أن كل دولار أنفقته على الإعلان جلب لك 5 دولارات.
ولكن يجب أن ندرك أن هذا المقياس لا يعكس بالضرورة النجاح الكلي لحملة إعلانية، خاصة إذا كانت أهدافنا تتجاوز زيادة المبيعات على المدى القصير.
2. أكوس (ACOS)
هو مقياس بسيط يستخدم لمعرفة مدى فعالية إعلاناتك على أمازون في تحقيق المبيعات، تخيل أنك تنفق مبلغًا من المال على الإعلانات، وتريد معرفة مقدار المبيعات الإضافية التي حققتها هذه الإعلانات مقارنة بالمبلغ الذي أنفقته، أكوس يساعدك على حساب هذه النسبة.
لحساب أكوس، نقسم المبلغ الذي أنفقناه على الإعلانات على المبلغ الذي حصلنا عليه من مبيعات هذه الإعلانات، ثم نضرب النتيجة في 100 لتحويلها إلى نسبة مئوية.
على سبيل المثال: إذا أنفقت 100 دولار على إعلان، وحققت مبيعات بقيمة 500 دولار من هذا الإعلان، فإن أكوس سيكون 20%، هذا يعني أنك أنفقت 20% من مبيعاتك على الإعلانات.
وكلما كان رقم أكوس أقل، كان ذلك أفضل، فهذا يعني أنك تحصل على عائد أكبر على أموالك التي تنفقها على الإعلانات.
الخلاصة
في خضم عالم تسويقي متسارع التطور، تحدد ميزانية الحملات الإعلانية نجاح أي استراتيجية تسويقية، ومن خلال التخطيط الدقيق وتخصيص الموارد بشكل فعال، يمكن للشركات تحقيق أقصى استفادة من استثماراتها الإعلانية.
في النهاية، تحديد ميزانية إعلانية فعالة يتطلب مزيجًا من الخبرة والتحليل والحدس، وعن طريق اتباع المبادئ الأساسية التي تم تناولها في هذا المقال، يمكن للشركات بناء استراتيجيات تسويقية ناجحة وتحقيق أهدافها التسويقية.
لا تعليق