يعد التحليل التنافسي في الإعلانات هو من بين الأمور التي يكون لها تأثير كبير في الحصول على نجاح أكبر للإعلان، وذلك من خلال عمل دراسة وافية للمنافسين والإعلانات التي يقومون بتقديمها إلى العملاء، وبالتالي يتم الاستفادة من تلك التحليلات في تحقيق أفضل نتيجة.
وذلك لأن من المعروف أن كل مجال من مجالات العمل المختلفة يكون له عدة منافسين، وهو ما يسهل عملية الاستفادة من تجاربهم عن طريق تحليل إعلاناتهم.
فهرس المقال
تعريف التحليل التنافسي في الإعلانات
إن عملية التحليل التنافسي في الإعلانات هي من بين العمليات التي لها أهمية كبيرة، وذلك لكونها تساعد أصحاب الأعمال على فهم العوامل الأساسية التي يتميز بها المنافس، بالإضافة إلى معرفة نقاط الضعف والقوة.
يعتبر التحليل التنافسي هو التحليل المتعمق لمعرفة موقف المنافسين في السوق، وفهم الاستراتيجيات التي يقومون بوضعها في البيع والتسويق والنمو، وغيرها من الجوانب الأخرى، وهو ما يدفع صاحب العمل لاستغلال كافة تلك الأمور لصالحه وصالح شركته.
أهمية التحليل التنافسي
قد يتردد البعض البعض في الإقبال على التحليل التنافسي في الإعلانات أو يرون أنه عبارة عن فهم استراتيجيات المنافسين ومحاولة تقليدها، ولكن هذا الاعتقاد خاطئ تمامًا؛ إذ أن التحليل يفيد صاحب العمل في التطوير، كما أنه يعود عليه بفوائد كثيرة وأهمها ما يلي:
- يساعد التحليل التنافسي على معرفة ما الذي يتميز به صاحب العمل عن المنافسين في نفس المجال، وبالتالي يتم التعرف على طرق تفكير الآخرين، ومحاولة اقتناص الفرص لنجاح العمل.
- كما أنه يساهم في فهم نقاط القوة التي توجد عند المنافسين من عن طريق تحليل إعلاناتهم، والتعرف على كافة الأمور التي يقومون بعملها، والتي تعزز من نجاحهم ونمو نشاطهم.
- بالإضافة إلى معرفة أهم معايير النجاح، وذلك عن طريق تحليل المنافسين ومعرفة مسارهم، وما الذي ساعدهم على الوصول إلى النجاح، أو من أجل معرفة ما إن كان صاحب العمل على الطريق الصحيح أم لا.
- كما أن التحليل التنافسي في الإعلانات يساعد أصحاب العمل في معرفة آراء الجمهور، وفهم احتياجاتهم ومعرفة أهم تفضيلاتهم، وهو ما يجعل صاحب العمل قريب من الجمهور المستهدف ومتفهم لاحتياجاتهم.
كيفية تحديد المنافسين
تعد عملية التحليل التنافسي في الإعلانات من العمليات التي تساعد أصحاب الأعمال في التطوير والسعي بخطى أسرع نحو النجاح، ولكن تحتاج عملية التحليل التنافسي إلى تحديد المنافسين، ويتم ذلك من خلال اتباع الآتي:
- دراسة المنتجات التي يقوم المنافس ببيعها، ودراسة مدى جودتها، ومعرفة ما إن كانت الشركة الخاصة به تقوم بتقديم نفس المنتجات في نفس الموقع الجغرافي الخاص بصاحب العمل، وهذه الفئة من المنافسين يطلق عليهم “المنافسين المباشرين”.
- كما توجد فئة أخرى من المنافسين، وهي فئة “المنافسين غير المباشرين” وهذه الفئة التي تتعلق بالمنافس الذي يقدم نفس المنتجات التي يقدمها صاحب العمل، ويروج في نفس المنطقة الجغرافية، ولكنه يستهدف جمهور آخر.
- كما يوجد أيضًا فئة أخرى من المنافسين، حيث يكون فيها المنتجات التي ترتبط بنفس منتج صاحب العمل، ولكن لا يوجد منافسة حقيقة أو مباشرة لعلامتك التجارية.
كيف يتم تحليل المنافسين
إن التحليل التنافسي في الإعلانات يتطلب إلى إجراء مجموعة من الخطوات، والتي تشتمل على الآتي:
1. تحديد المنافسين
إن هذه الخطوة هي من أهم الخطوات التي يجب اتباعها عند تحليل المنافسين، إذ أنه لا بد في البداية من معرفة من هم المنافسين للمجال الخاص بصاحب العمل، بالإضافة إلى عدم تهميش أي منافس مهما كان صغيرًا أو شهرته قليلة.
2. تحليل تواجد المنافسين
من الضروري أن يتم التعرف على الأماكن الخاصة بتواجد المنافسين، وتحليل الأماكن التي يقومون فيها بنشر نشاطهم، أو تجارهم، ومعرفة أيضًا نوعية النشاط الخاص بهم سواء إن كان لديهم متجر فعلي، أم أنهم يسوقون أعمالهم عبر الإنترنت فقط.
3. تقييم محتوى المنافسين
إن التحليل التنافسي في الإعلانات يعتمد أيضًا على تقييم المحتوى الذي يقوم المنافسين بعمله، وتحليله بشكل دقيق، وذلك لأنه من خلال ذلك المحتوى يمكن التعرف على نقاط القوة لدى المنافس.
بالإضافة إلى أنه يساهم في معرفة نقاط الضعف أيضاً لدى المنافسين، مما يساهم في الاستفادة من تلك النقاط واستغلال ذلك التحليل في اختيار أفكار جديدة من أجل الابتكار والتطوير وبالتالي يتم توسيع الأعمال بسهولة.
العوامل التي يقوم عليها التحليل التنافسي
عند الرغبة في معرفة الهدف من التحليل التنافسي في الإعلانات فإنه لا بد من ذكر العوامل الهامة والأساسية التي يقوم عليها التحليل التنافسي، والتي يمكن توضيحها من خلال الآتي:
1. معرفة مميزات المنافسين
إن التعرف على الأمور التي يتميز بها المنافسين هي واحدة من بين الطرق التي يعتمد عليها التحليل التنافسي. ولهذا من الأفضل أن يتم الاحتفاظ بكافة المعلومات ومميزات المنافسين في جدول بيانات، وفي النهاية يتم عمل مقارنة في تلك المميزات الخاصة بكافة الشركات المنافسة.
2. دراسة سوق المنافسين
ليس بالضرورة أن يتم الاهتمام بالمنافسين الجدد فقط، وإنما المنافسين القدامى مهما كان نشاطهم أكبر، إذ أنه يمكن الاستفادة من تجاربهم وخبراتهم، وكذلك تعلم العديد من الدروس الهامة التي تتعلق بنجاحهم.
3. معرفة أسعار المنافسين
تقوم كل شركة من الشركات بوضع أسعار معينة لمنتجاتها، أو للإعلانات التي تقوم بتقديمها، وبالتالي فإن التحليل التنافسي في الإعلانات ودراسة حالة الإعلانات يساهم بشكل كبير في فهم التسعيرة الخاص بمنتجات المنافسين، وبالتالي يمكن تقييم السعر والمنتج.
4. اكتشاف استراتيجيات تسويق المنافسين
إن تحليل المنافسين له دور كبير في فهم الاستراتيجيات الخاصة بهم في التسويق، والتي يقومون باتباعها، وحتى تكون الدراسة كاملة؛ فإنه يتم زيارة المواقع الإلكترونية الخاصة بهم، وأيضًا حساباتهم على تطبيقات التواصل الاجتماعي.
بالإضافة إلى تحليل الإعلانات الخاصة بهم، وحملاتهم التسويقية، وهو ما يساعد على منح صاحب العمل أفكار جديدة.
الخلاصة
وفي الختام نجد أن التحليل التنافسي في الإعلانات يشكل تأثير كبير على شركتك أو الخدمات التي تقوم بتقديمها، لذلك عليك وضع خطة جيدة، واستراتيجية تحليل قوية لمعرفة المنافسين ودراسة اهتماماتهم، وذلك من أجل التطوير من عملك.
ولكن عليك معرفة أن ذلك لن يكتمل من دون عمل دراسة لمعرفة من هم منافسيك سواء إن كانوا مباشرين أو غير مباشرين، حتى تتمكن من تحليل إعلاناتهم واستراتيجياتهم التي يتبعونها.
لا تعليق