التسويق العقاري يمكن أن يتم بأكثر من طريقة أهمها التسويق التقليدي، الذي يعتمد على الإعلانات التي تكون مطبوعة أو التي توضع في الشوارع والطرقات والإعلانات التلفزيونية والإذاعية، وتلك تعتبر من الطرق المكلفة والتي تحتاج إلى ميزانية كبيرة من الأموال لذلك تناسب المؤسسات كبيرة الحجم.
الطريقة الثانية في التسويق العقاري تكون هي التسويق الرقمي الذي يعتمد على الإنترنت وتطبيقات التواصل الاجتماعي المختلفة وتحسين محركات البحث والتسويق من خلال البريد الإلكتروني، وتكون مناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة لأنها بسيطة في التكلفة ويكون الاستهداف من خلالها أدق.
فهرس المقال
أهم طرق التسويق العقاري
الوكلاء العقاريين أو الوسطاء يمكنهم التسويق للوحدات التي يريدون بيعها بأكثر من طريقة مختلفة، وجميعها تكون فعالة في استقطاب العملاء المحتملين وتسهيل التواصل معهم ومن أهم تلك الطرق ما يلي:
1. تصميم موقع على الإنترنت
أصبحت جميع شركات العقارات في الوقت الحالي تسعى إلى تصميم موقع مخصص لها على شبكة الإنترنت من خلاله يمكنها أن تتواصل مع العملاء وتقوم بالرد على استفساراتهم، كما يتم عرض الوحدات المتاحة للبيع فيه.
وجود موقع للمطور العقاري على الإنترنت يزيد من فرص وصول العملاء المحتملين، كما أنه يرفع نسبة الإحالات ويزداد الطلب على الوحدات المتاحة، ولتحقيق أفضل نتيجة يجب العمل على تحسين السيو الخاص بالموقع بالإضافة إلى عمل التحديثات عليه باستمرار.
وجود موقع ويب عقاري يعتبر من الخطوات الهامة التي تجعل هناك وعي بالعلامة التجارية، كما يمكن من خلاله للعملاء وضع آرائهم الإيجابية مما يسهل على العملاء المحتملين قراءتها، وزيادة ثقتهم في الخدمات المقدمة عن طريق ذلك الموقع.
2. تحسين محركات البحث
وجود الموقع الإلكتروني الخاص بك لوحده قد يكون دون جدوى إذا لم تقم بتحسين محركات البحث التي تساعد في زيادة الزيارات من على جوجل، وذلك عن طريق استخدام بعض الكلمات الدلالية التي لها علاقة بالعقارات وأماكن تسويقها.
يفضل أن يتم تحسين محركات البحث من خلال شخص متخصص، لأنه يقوم باستخدام البيانات التعريفية والنص البديل ووضع محتوى الصور والفيديو الذي يستقطب المزيد من العملاء.
لا يقتصر تحسين محركات على الموقع الإلكتروني الخاص بك فقط بل يمكنك تحسين محركات البحث خارج الصفحة عن طريق بعض المواقع الأخرى.
3. تصميم شعار مميز
الشعار الخاص بالعلامة التجارية هو الذي يجعل المستخدم يميز الشركة الخاصة بك عن غيرها من الشركات الأخرى، ويفضل أن يكون الشعار بسيط حتى يظل عالق في الأذهان، ويسهل التعرف عليه فيما بعد، وتجنب وضع الكثير من العناصر والتفاصيل في تصميم علامتك التجارية. يمكنك التعرف على طرق التسويق للمطاعم.
4. تصوير المكان باحترافية
نظرًا لأن الاعتماد على التقنيات الحديثة والتكنولوجيا أصبح زائد، حيث يقوم المستخدمين بالبحث عن أي شيء يريدونه عبر الإنترنت لذلك أصبحت الصور ضرورة لها غنى عنها في عالم التسويق العقاري حيث يفضل العملاء رؤية صور العقار قبل الشراء.
يجب أن تكون الصور التي توضع على الموقع الإلكتروني أو في الدعاية على المنصات المختلفة ملتقطة بشكل جيد وواضحة، وذلك لا يتم إلا من خلال الاعتماد على مصور محترف يستطيع اختيار زوايا التصوير بعناية ويبرز أهم مميزات المكان.
5. التسويق للعقارات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
منصات التواصل الاجتماعي المختلفة مثل الفيسبوك والانستقرام وتويتر ولينكد إن من الطرق الفعالة في التسويق العقاري والتي يمكن من خلالها تسهيل الوصول إلى المشترين والعملاء المحتملين، وذلك يتم عن طريق إنشاء محتوى تسويقي محترف.
ينصح بأن يكون المحتوى يتضمن صور أو فيديو عالي الجودة بالإضافة إلى نشر العديد من المنشورات التفاعلية التي تزيد التواصل مع الجمهور، مع العمل على القيام ببعض التحديثات في القوائم ويمكن تعزيز التسويق من خلال الإعلانات المدفوعة التي تسهل الوصول إلى عدد أكبر من الجمهور.
6. التسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني
حملات التسويق العقاري من خلال البريد الإلكتروني تكون ناجحة لأنها تستهدف الفئة المهتمة بشراء العقارات بشكل مباشر، ويمكن من خلالها تلبية احتياجات الجمهور وطلباتهم عن طريق استخدام بعض العبارات التي تشجعهم على الشراء وتقنعهم بالوحدة المتاحة.
يمكن أن تستخدم رسائل البريد الإلكتروني في عمل نشرات اخبارية بشكل منتظم، وإبلاغ العملاء بكل ما هو جديد لديك في عالم العقارات، ومن خلال تفاعل الجمهور سوف تعرف اتجاهات السوق ويمكن أن تقدم بعض النصائح للمشتريين مما يزيد من ثقتهم بك.
7. التسويق بالقصص والتجارب
سماع القصص التي تعتمد على العواطف في الترويج للعقارات يكون فعال في جذب العملاء، خاصة إذا كان المحتوى التسويقي يؤكد على وجود الراحة والدفء في الوحدة العقارية التي سوف يمتلكها العميل ويعيش فيها مع عائلته.
يمكن أن تكون التجارب والقصص في شكل فيديو أو منشور نصي يتم وضعه على المدونة، كما يمكنك أن تشارك عملائك في ذلك وأن تطلب منهم أن يوضحوا المتطلبات اللازمة لاختيار منازلهم، يمكنك الاطلاع على أهداف التسويق الرقمي.
8. التعاون المحلي والتواصل
نجاح التسويق العقاري يعتمد على العلاقات القوية والتفاعل الجيد مع المجتمع وذلك يأخذ أكثر من صورة وسوف نوضح أهم تلك الأمثلة فيما يلي:
- عقد شراكة مع الشركات المحلية المختلفة التي لها علاقة بمجال العقارات، مثل مصممي الديكور أو منسقين الحدائق، لأن هؤلاء يتعاملون مع أصحاب المنازل الجدد بشكل مباشر وبالتالي يمكن تنظيم شبكة من الإحالات من خلالهم.
- التواصل مع ورش العمل أو الشركات التي تعمل بدور الوسيط العقاري، أو تقوم بشراء المنزل وتشطيبه وإعادة بيعه مرة ثانية بسعر أعلى من أجل الاستثمار العقاري، حيث يمكن رفع معدل المبيعات من خلالها وتسهل الوصول إلى العملاء المحتملين.
- يراعي أن يتم عمل حملات تسويقية مع شركات تكميلية مثل وكلاء التأمين أو وسطاء الرهن العقاري حيث يستطيع كل طرف من الأطراف أن يستفيد من عملاء الطرف الآخر. يمكنك التعرف على أهمية التسويق والابتكار.
- الحرص على دعم الأحداث المجتمعية ومشاركة الجمعيات الخيرية في حملات التبرع لأن ذلك يعطي انطباع جيد عنك أمام العملاء ويشعرون باهتمامك بالمسؤولية المجتمعية وبالتالي يزيد ولائهم لك كمطور عقاري ذات ثقة.
- القيام بالمشاركة في فعاليات التواصل المحلية، وحضور اجتماعات الجمعيات العقارية لمعرفة المزيد من الأشخاص الذين يعملون في المجال العقاري.
- التعامل مع بعض المؤثرين المحليين أو المدونين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، لأنهم سوف يساعدونك في الترويج للوحدات العقارية واستقطاب المزيد من العملاء.
9. وسائل الإعلان التقليدية
على الرغم من أن وسائل الإعلان التقليدية عالية في التكلفة إلا أنها ما زالت شائعة ويتم الاعتماد عليها ويكون لها نتائج إيجابية في التسويق العقاري، من خلال الإعلانات المطبوعة والإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية على الطرقات.
يمكن أن تكون طرق التسويق التقليدي ناجحة في نطاق جغرافي محدد حيث يتم عمل الإعلانات في المنطقة المراد التسويق فيها، لأن ما زال حتى الآن يفضل بعض المستخدمين الإعلانات المطبوعة عن الإعلانات الرقمية ويتفاعلون معها بشكل أكبر.
الخلاصة
التسويق العقاري يمكن أن تقوم به الشركات بإحدى الطرق التقليدية، أو طرق التسويق الرقمية لكن يجب الاهتمام بوضع خطة التسويق جيدة، لوجود الكثير من المنافسين في ذلك المجال ويجب أن تكون شركتك متميزة عنهم وتستطيع لفت الأنظار.
القيام بالتسويق العقاري يساعد في تحسين سمعة الشركة والعلامة التجارية، وبالتالي تكون مصدر ثقة للعملاء كما أنه يعزز من التفاعل مع المستخدمين، ويجعل العملاء المحتملين يصبحون عملاء حاليين حيث يزيد من معدل الإحالات وبالتالي ترتفع المبيعات.
لا تعليق