يبحث الناس يوميًا عن طرق للعمل عبر الإنترنت؛ للحصول على دخل سلبي جيد من المنزل، فنجد أكثر الطرق شيوعًا وانتشارًا هي التسويق بالعمولة للمبتدئين.
ولكن ماذا يُقصد بالتسويق بالعمولة؟ ومن هم المشاركون في هذه العملية؟ وما هي مزايا وعيوب المجال؟ وما هي أنواع وطرق التسويق بالعمولة؟ وما هي أفضل البرامج للبدء في التسويق بالعمولة للمبتدئين؟ وكيف تبدأ فيه؟ هذا ما سنعرفه في هذا المقال.
فهرس المقال
ماذا يقصد بالتسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هي نوع من أنواع التسويق الإلكتروني، الذي يعتمد على الوساطة بين المسوِّق وصاحب المنتج، بحيث يشترك المسوق في أحد برامج التسويق بالعمولة أو أحد المتاجر مع صاحب المنتج ومن ثَمَّ الاتفاق على سعر العمولة بحيث يقوم المسوِّق بالترويج للمنتج دون امتلاكه.
التسويق بالعمولة، أو ما يُعرف باللغة الإنجليزية بـ Affiliate Marketing، هو استراتيجية تسويقية تعتمد على دفع عمولة للمسوِّق مقابل كل عملية بيع تتم عبر جهوده التسويقية. يقوم هذا النموذج على مبدأ الشراكة المتبادلة بين المسوِّق وصاحب المنتج أو الشركة، حيث يستفيد كل طرف من الآخر في تعزيز المبيعات وزيادة الأرباح.
من هي الأطراف المشاركة في التسويق بالعمولة؟
يوجد أربعة أنواع من الأطراف المشاركة في منظومة التسويق بالعمولة وهي:
1. المسوق بالعمولة (Affiliate)
يسمى أيضًا بالناشر أو (Publisher) أو المؤثر(Influencer)، وهو الطرف الذي يقوم بالترويج للمنتجات التي يمتلكها المعلن، ويقوم بالترويج في منصات التواصل الاجتماعي أو المدونات أو من خلال قنوات البريد الإلكتروني وغيرها من قنوات الترويج.
2. المعلِن (Advertiser)
هو البائع أو التاجر وهو صاحب المنتج أو الخدمة الذي يحتاج المسوِّق للترويج لها، وهو الذي يدفع العمولة للمسوِّق لكل بيعة، وقد يكون المعلن شركة أو شخص مستعد لدفع المال مقابل ترويج الخدمة أو المنتج.
يمكنك الاطلاع على: الحملات الإعلانية التفاعلية
3. العميل (Customer)
هو الطرف الأكثر أهمية في عملية التسويق بالعمولة، فهو الشخص الذي يقوم بشراء الخدمة أو المنتج الذي يروِّج لها، والمسئول عن إنجاح عملية البيع، والمسئول عن زيادة الدخل والمبيعات لكل من المعلن والمسوِّق
4. الشبكة (Network)
تُعرَف بالوسيط أو البرنامج الذي يربط المسوِّق بالمعلِن، وفكرة الشبكة تقوم على إدارة عملية التسويق بالعمولة بين المسوق والمعلن حيث يختار المسوِّق للمعلن الذي يفضله، ومن ثم يحصل على رابط التسويق الخاص به من المعلن الذي سيستخدمه العميل في الشراء.
أنواع وطرق التسويق بالعمولة
للتسويق بالعمولة ثلاث أنواع وطرق منها:
1. التسويق بالعمولة غير المرتبط
يُقصد به أن يقوم المسوق بالترويج لمنتج لا يعرف عنه شيئًا، وبمعنى آخر لا يتصل المسوِّق مع العميل، بل يقوم المسوِّق بعمل إعلانات، ليقوم العميل بالضغط عليها وانتظار النقرات للربح.
2. التسويق بالعمولة ذو الصلة
يُقصد بها ترويج المسوِّق لمنتجات مرتبطة بمجاله، وفي هذه الحالة يجب على المسوِّق أن يكون لديه جمهور، سواء من المواقع أو وسائل التواصل الاجتماعي، ولهذا النوع عيب وهو أنَّ التسويق يكون لمنتج لم يجربه المسوِّق من قبل ويجب أن يحصل على ثقة جمهوره.
3. التسويق التابع بالعمولة
يقصد بها الترويج بالمنتجات التي استخدمها المسوِّق فقط، عكس التسويق ذو الصلة، وفي هذا النوع يسوِّق التابع لمنتجات يحتاجها الجمهور فعلًا، قد يستغرق وقتًا طويلًا في بناء قاعدة الجمهور، ولكنَّه مفيد في بناء نشاط تجاري كبير. يمكنك الاطلاع على: استهداف الجمهور الدقيق في التسويق
أفضل البرامج للبدء في التسويق بالعمولة للمبتدئين
يبحث الناس يوميًا على الإنترنت عن أفضل البرامج للبدء في التسويق بالعمولة للمبتدئين، ويوجد العديد من البرامج العربية والأجنبية نذكر منها بالترتيب:
1. افلييت موقع Amazon Associates
يُعتبر موقع أمازون أشهر موقع عالمي في مجال التجارة الإلكترونية والبيع عبر الإنترنت، حيث يقدّم برنامج Amazon Associates الذي يتيح للمستخدمين الترويج لمعظم المنتجات التي قد يحتاجها أي شخص. ورغم العديد من المميزات التي يقدمها البرنامج، إلا أن نسبة العمولة فيه منخفضة ومتغيرة.
2. افلييت موقع Ebay
على عكس برنامج أمازون فإنَّ معدلات عمولة هذا النظام تصل إلى 70%، ويعتبر أوَّل منافس لأمازون وغير مشهور بالنسبة للعرب لذلك يعتبر فرصة جيدة للبدء في التسويق بالعمولة للمبتدئين.
3. افلييت موقع Impact
موقع Impact يعتبر أكبر برنامج تسويق بالعمولة، حيث يعتبر الموقع وسيط بين الشركات أو أصحاب المنتجات والمسوِّقين، وكل ما عليك فعله هو التسجيل في الموقع وملء البيانات وانتظار القبول، ثم البدء في التقدُّم على البرامج الخاصة بالعديد من الشركات حول العالم.
4. افلييت موقع نون Noon
يتبِّع هذا البرنامج لشركة نون التجارية الإلكترونية، ويعتبر أفضل برنامج عربي للبدء في التسويق بالعمولة للمبتدئين، خاصةً في السعودية والإمارات ومصر ولكن للتسجيل على الموقع يجب أولًا التسجيل على موقع عرب كليكس ثم الانتقال للتسجيل في موقع نون.
5. افلييت موقع نمشي
موقع نمشي هو أفضل موقع عربي مختصّ بأفضل ماركات ملابس النساء والرجال والأطفال، ويعطي عمولة تصل ل 10%، و هي أكثر المنتجات رواجًا فيه.
6. افلييت موقع جوميا
موقع Jumia من أفضل المواقع العربية للتسويق بالعمولة، حيث يقدِّم العديد من العروض لأشهر العلامات التجاريَّة في العديد من المنتجات المتنوِّعة، وبالرغم من المميِّزات العديدة إلا أنَّ البرنامج يمتلك عيوبًا فمثلًا نسبة الربح على بعض المنتجات منخفضة، كما أنَّه توجد بعض القيود على بعض طرق التسويق.
كيف تبدأ في التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة للمبتدئين يحتاج بعض الخطوات تتركز في:
1. تحديد المجال أو النيتش
النيتش هو المجال الذي ستبدأ ترويج المنتج به، لذلك يجب عليك اختيار مجال تملك فيه المعرفة ولديك القابليَّة والاهتمام للاستمرار فيه.
2. اختيار برنامج التسويق المناسب
تأتي بعد اختيار النيتش، يجب عليك اختيار برنامج التسويق المناسب لهذا النيتش، سواء من حيث العمولة أو القيود المفروضة أو غيره.
3. اختيار قنوات التسويق المناسبة
قنوات التسويق المناسبة يُقصد بها وسيلة الترويج، حيث يجب عليك اختيار طريقة التسويق سواءً عبر البريد الإلكتروني أو عبر الإعلانات المدفوعة أو وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها.
يمكنك الاطلاع على: أهمية تحليل البيانات الإعلانية وأدوات التحليل
4. اختيار المنتجات المناسبة للتسويق
وأخيرًا يجب عليك تحديد المنتج أو مجموعة المنتجات التي تخطط للترويج لها بشكل مبدأي على قنوات التسويق المناسبة.
مزايا وعيوب التسويق بالعمولة للمبتدئين
التسويق بالعمولة للمبتدئين له عدة مزايا وعيوب نرتبها:
المزايا
- سهل البدء.
- قليل المخاطر.
- إمكانية البدء في التعلُّم والتطبيق بسهولة ومجانا.
- لا يتطلب البدء رأس مال.
- إمكانية العمل في أي وقت ومن أي مكان.
العيوب
- يتطلب الصبر والعمل الكبير في البداية؛ للحصول على نتائج جيِِّدة على المدى البعيد.
- وجود العديد من المنافسين في المجال.
- اختيار المنتجات المعيبة قد يفقدك ثقة جمهورك.
- عدم مصداقية وثقة بعض الشركات في التعامل مع المسوقين.
- لكونه قائم على أساس العمولة ستجد بعض الشركات التي تعطي عمولات صغيرة على بعض المنتجات.
الخلاصة
التسويق بالعمولة للمبتدئين له مزاياه بأنَّه سهل البدء وسهل الربح والتنفيذ، وعيوبه بقلة العمولة أحيانًا، وصعوبة الحصول على مصداقية الجمهور، كما أنَّه يتطلب الصبر والعمل الكبيرين في البداية.
والبدء فيه يجب عليك أولا اختيار المجال التي ستبدأ بترويج منتجاته، ثم اختيار البرنامج وقناة التسويق و المنتجات المناسبة للبدء، ثم الشروع في التنفيذ والمتابعة وجني الأرباح.
لا تعليق