تعتبر مكونات الخطة التسويقية هي من بين الأمور الهامة التي تلجأ إليها الشركات وتقوم بالعمل على وضعها من أجل الوصول إلى خطة ناجحة تعود على الشركة بالنجاح، وخاصةً لأن خطة التسويق يكون لها دور كبير في تحقيق الأرباح.
تعتمد الخطة التسويقية على مجموعة من المعايير المختلفة، والتي يتم تحديدها على حسب النشاط الخاص بالشركة والمنتجات التي توفرها أو الخدمات التي تقدمها للجمهور، كل ذلك يساعد على وضع خطة ناجحة وتحقيق أعلى معدلات النجاح عن طريقها.
ويقدم موقع مهماز العديد من الخدمات المختلفة، ومن بينها خدمة وضع الخطط التسويقية التي تساعدك على تحقيق أكبر نسبة من المبيعات في وقت قياسي، وتعود على شركتك بالنجاح.
فهرس المقال
ما هي الخطة التسويقية؟
تعتبر الخطة التسويقية هي عبارة عن استراتيجية يتم من خلالها وضع مجموعة من الأهداف المختلفة التي تتعلق بالشركة وذلك في فترة محددة، والعمل على تحقيق تلك الأهداف عن طريق وضع استراتيجية يتم اتباعها.
تعتمد تلك الخطط والاستراتيجيات على توجيه العمل إلى الترويج للمنتجات أو الخدمات، وذلك من أجل تحقيق أفضل نتيجة، عن طريق تطبيق مجموعة من التوجيهات، والإرشادات التي تشتمل عليها تلك الخطة.
يتم وضع الخطة التسويقية بناءً على مجموعة من المعايير الهامة، وأهمها أهداف الشركة، ومواردها، وكذلك الجمهور المستهدف، وميزانية الشركة، وغيرها من المعايير الأخرى.
أهداف الخطة التسويقية
إن وضع مكونات الخطة التسويقية يعتمد بشكل كبير على مجموعة من الأهداف المختلفة، والتي يجب أن يتم التفكير بها ووضعها قبل أن يتم وضع خطة التسويق، ومن المعروف أن لكل شركة مجال عملها الخاص وكذلك أهدافها.
ولكن هناك بعض الأهداف الأساسية التي تتعلق بالخطة التسويقية، والتي تكون مشتركة ما بين العديد من الشركات، ولذلك يتم ذكرها خلال اتفاقية تسويق المنتجات أو الخدمات، ويمكن توضيح تلك الأهداف فيما يلي:
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتقديم التعريف الخاص بها، وأهميتها، وجمهورها المستهدف.
- تحقيق أكبر نسبة من المبيعات سواء إن كان نشاط الشركة يقوم بتقديم منتجات أو خدمات.
- تعزيز الربح للشركة، وذلك من خلال الاعتماد على زيادة نسبة المبيعات.
- التطوير من العلامة التجارية وتعزيز ولائها.
- العمل على استهداف الجمهور الجديد للمنتجات أو الخدمات وتعزيز الجمهور المستهدف.
- إضافة بعض المنتجات أو الخدمات الجديدة إلى نظام الشركة.
- العمل على التوسع بشكل أكبر في إنتاجية الشركة، وهو ما يساعد على التطوير وزيادة الربح.
ما هي مكونات الخطة التسويقية؟
تعتمد مكونات الخطة التسويقية على مجموعة من العوامل المختلفة، والتي تساعد في تحقيق النجاح للخطة التسويقية، وتشتمل تلك المكونات على الآتي:
1. ملخص الخطة التسويقية
يعتبر الملخص هو من بين مكونات الخطة التسويقية الأساسية، والذي يجب أن يكون سريع ومفهوم، وأن يكون من السهل على أي شخص فهمه، وذلك لأنه يتضمن مجموعة من الأهداف الرئيسية الخاصة بالشركة، والتي ترغب في تحقيقها.
كما أنه يقوم بالعمل على توضيح الوضع الخاص بالشركة، وأهم الطرق التي يتم اتباعها من أجل تحقيق الأهداف الخاصة بالخطة.
يفضل أن يكون الملخص مدون في فقرة لا تزيد عن أربعة فقرات، إذ أنه يمكن اعتباره بأنه مقدمة سريعة عن أهداف الخطة التسويقية.
2. تحليل عن الشركة
كما أن الخطة التسويقية يجب أن تحتوي على تحليل شامل عن الوضع الحالي الخاص بالشركة، والذي يتم بناء عليه تحديد أهم نقاط الضعف والقوة للشركة.
ويكون التحليل من بين الأمور التي تشتمل على أساليب الشركة المختلفة التي تم اتباعها في الفترة الأخيرة، وأيضًا الأساليب التي سوف يتم العمل على اتباعها في الفترة المقبلة.
3. أهداف الشركة
تشتمل مكونات الخطة التسويقية أيضًا على وضع الأهداف الخاصة بالشركة، والتي تساهم بشكل كبير في تعزيز مكانة الشركة في السوق، حيث يكون لكل شركة من الشركات المختلفة الأهداف الخاصة بها، والتي يتم تجديدها ما بين الحين والآخر.
إذ أن بعض الشركات تضع أهداف خاصة بزيادة رأس المال، أو زيادة سعر السهم، أو تحقيق توسع في الشركة بنسب معينة وهكذا.
4. الأهداف التسويقية
تعد الأهداف التسويقية هي من بين الأهداف الهامة التي يجب إدراجها ضمن مكونات الخطة التسويقية والتي تكون مسؤولة عن زيادة نسبة المبيعات التي تحققها الشركة، وكذلك زيادة الحملات الإعلانية التفاعلية وسبل التسويق المختلفة.
5. الجمهور المستهدف
إن الجمهور المستهدف هو العملاء التي تقوم الشركة بالعمل على استهدافها، ويختلف الجمهور على حسب المنتجات أو الخدمات التي توفرها الشركة، ولهذا يجب أن يتم دراسة هذا الجمهور بكل دقة.
وتعد عملية استهداف الجمهور الدقيق من بين العمليات المهمة، والتي تعتمد على فهم احتياجات العملاء، ويمكن التعرف على احتياجات الجمهور من خلال عمل استطلاعات الرأي، وكذلك التعمق حول الكلمات التي يقوم بالبحث عنها، وغيرها من الأساليب الأخرى.
6. تحليل المنافسين
من أهم مكونات الخطة التسويقية هو تحليل المنافسين والتعرف على السوق، وفهم نقاط الضعف والقوة للمنافس.
7. طرق التسويق
تعد طرق التسويق هي القنوات التي يتم من خلالها التسويق للمنتجات أو الخدمات المختلفة التي توفرها الشركة، وقد تكون عبارة عن طرق التسويق عبر الإنترنت عن طريق مواقع التواصل أو من خلال البريد الإلكتروني أو بعض الطرق الأخرى.
ما هي خطوات الخطة التسويقية؟
وضع مكونات الخطة التسويقية يعتمد على مجموعة من الخطوات، والتي يمكن توضيحها من خلال الآتي:
1. إعداد الخطة التسويقية
تعتمد خطة التسويق على الإعداد الجيد لكافة مكونات الخطة التسويقية وهذا الإعداد يجب أن يتم عن طريق البحث والدراسة للسوق وللشركة أيضًا، والمنتجات.
2. التخطيط الجيد
يجب أن يتم الاعتماد على التخطيط في وضع الخطة التسويقية، وفهم الأمور المربحة للشركة، والجمهور المستهدف للشركة.
3. تنفيذ الخطة
البدء في تنفيذ الخطة من بين الخطوات الهامة التي تتعلق بالخطة، والتي تعتمد على إطلاق المنتج في الأسواق وإطلاق الحملات الإعلانية التي تقوم بتعريف الجمهور عن المنتج أو الخدمة التي يتم توفيرها.
الخلاصة
وفي الختام، إن وضع مكونات الخطة التسويقية هو من بين الأمور التي تحتاج إلى فهم الأهداف الخاصة بالشركة، وكذلك فهم الجمهور المستهدف للشركة، ولذلك يجب أن يتم الاعتماد على وضع خطة قوية لتحقيق أفضل نتيجة منها.
لا تعليق